Inleiding: Wat betekent de "achteruitgang" van de fotocelproductie in China nu eigenlijk?
In de afgelopen jaren, China's fotocel markt is een fase ingegaan die veel insiders "involutie" noemen – een situatie waarin hevige concurrentie leidt tot meer strijd en hogere kosten, maar niet tot meer waarde of differentiatie. Op papier lijkt dit gunstig voor kopers: lagere prijzen, meer leveranciers en een ruimere productkeuze. In de praktijk brengt deze markt echter onvoorziene complicaties en grotere risico's op de lange termijn met zich mee.
Kopers kopen tegenwoordig niet alleen componenten, maar ook projectbetrouwbaarheid, monitoring, garantie en toekomstige compatibiliteit. Helaas, doordat producenten met elkaar wedijveren om de laagste prijzen te bieden, ondergaat de markt steeds meer de volgende veranderingen:
- Kwaliteit onvoorspelbaarheid
- Verkorte productlevenscycli
- Certificeringssnelkoppelingen
- onvoorspelbaarheid van de toeleveringsketen
- Gebrek aan verantwoording na transport
Voor EPC-aannemers en -leveranciers is de fotocel geen klein accessoire, maar een controlepunt binnen een openbaar infrastructuurnetwerk dat 8 tot 15 jaar meegaat. Wanneer een goedkope fotocel defect raakt, moet deze niet alleen vervangen worden; het leidt ook tot inspecties ter plaatse, verkeersstoppen, arbeidskosten, politieke bezwaren en conflicten over garanties.
De eigenlijke vraag is dus niet "Wie is het goedkoopst?", maar eerder:
Wie kan uw project gedurende de gehele looptijd ondersteunen?
Waarom is de markt zo druk?
1. Lage toetredingsdrempels
Fotocellen zijn structureel eenvoudig, zelfs in de instapversie, waardoor de productie bedrieglijk stressvrij lijkt. Een kleine werkplaats met ongecompliceerde spuitgiet- en printplaatassemblage kan in principe binnen enkele maanden een fotocel produceren.
Echte technische diepgang schuilt echter niet in de assemblage, maar in het ontwerp dat betrouwbaarheid garandeert.
Omdat de toegang gemakkelijk is, overspoelen aannemers de markt met:
- Modellen die zich richten op hun uiterlijk
- Handmatig afgestelde producten
- Geen overspanningsbeveiliging
- Generieke behuizingen
- Verwaarloosbare verouderingstests
Dit leidt tot overproductie zonder verbetering – een ongezonde markt waar het voortbestaan afhangt van prijsverlagingen in plaats van technologische dominantie.
Daardoor worden kwaliteitsfabrieken gedwongen te concurreren met producenten van "garageniveau" die 30-50% lagere prijzen kunnen aanbieden door:
- Het ontwijken van naderende controle
- Gebruik van hergebruikte materialen
- Het ontwijken van een toetsing van instemming
- Vermindering van de PCB-dikte
- Het verwaarlozen van overspanningsonderdrukking
Besparingen op korte termijn kunnen uitmonden in langdurige rampen.
2. Sterke producthomogenisatie
De meeste industriële eenheden kopiëren vergelijkbare ontwerpen. Zonder investeringen in onderzoek en ontwikkeling lijken fotocellen op de hele markt op elkaar: dezelfde behuizing, dezelfde kabel, identieke structuur.
Wat gebeurt er als er geen onderscheid meer is?
👉 Prijs blijkt het enige wapen te zijn.
- Prestatie
- Duurzaamheid
- Garantiesterkte
- Overspanningsweerstand
- Systeemcompatibiliteit
Producentenwedstrijd op:
- Wie is goedkoop?
- Wie belooft snellere levering?
- Wie biedt de grootste kortingen?
Dit creëert een gebrekkig inkoopklimaat waarin inkopers zich alleen baseren op offertes en niet op faalpercentages.
Uiteindelijk leidt de concurrentie op basis van lage prijzen ertoe dat kwalitatief hoogwaardige spelers ofwel:
- Niet meer verkrijgbaar
- In nichesegmenten
- Of uitsluitend gericht op export.
De lokale markt oogt druk, maar is tegelijkertijd kwetsbaar.
3. Gefragmenteerde klantenbasis
Tot de kopers van fotocellen in China behoren:
- Groothandelaren
- Exporteurs
- OEM-straatverlichting industriële eenheden
- EPC-bouwbedrijven
- Integrators van slimme verlichtingssystemen
- Overheidsagenten
Kleine producenten proberen iedereen te bedienen. Dit leidt tot:
- Geen specialisatie
- Geen begrip van de toepassing
- Geen technisch toezicht
- Geen documentatieondersteuning
Bijvoorbeeld:
Een EPC-aannemer heeft een overspanningsstudie, een netcompatibiliteitsstudie en goedkeuringsdocumenten nodig.
Een leverancier heeft behoefte aan een stabiel productaanbod, een lange garantieperiode, vraagprognoses en snelle logistiek.
Een slim verlichtingsplatform heeft nodig Zhaga + D4i + communicatieprotocollen.
Echter, veel fabrieken leveren:
👉 “Eén model voor iedereen.”
Wat in werkelijkheid betekent:
👉 “Eén fout verpest alles.”
4. Mondiale exportdruk
De vraag vanuit de Europese en Noord-Amerikaanse markten bedraagt:
- UL
- CE
- ANSI
- IK & IP
- Zhaga
- D4i
- RoHS
- CB
In plaats van de vaardigheden van werknemers te verbeteren, kiezen veel fabrieken ervoor om:
- Vervalsde verklaringen
- Grijze-marktlicenties
- Onvolledige test
- Accreditatie onder de naam van een andere fabriek
Dit leidt tot een gevaarlijke situatie waarbij:
- De zending passeert de douane.
- Maar de inspectie ter plaatse mislukt.
- Of is de garantie afgewezen?
- Of verstoort verzekeringsafdelingen
Kopers ontdekken het dan te laat:
Een certificering op papier betekent niet dat er in de praktijk sprake is van instemming.
Hoe kunnen kopers de juiste fabrikant van fotocellen kiezen?
1. Controleer het certificeringsportfolio.
Certificering gaat niet over trots, maar over het recht op het uitvoeren van een project.
Ontbrekend aan:
- UL
- ANSI
- CE
- Zhaga
- CB
Uw project kan:
- Miscarry bod beoordeling
- Wordt tijdens de pasfase afgekeurd.
- Ontkende verzekering
- Garantiebescherming vervalt
Een doordachte producent certificeert niet selectief één model.
Zij certificeren:
✔ Complete productserie
✔ Productielijnen
✔ Fabrieksmanagementsystemen
✔ Kwaliteitscontroleprocessen
Vraag leveranciers:
- Kunt u de originele certificaten laten zien?
- Zijn serienummers waarneembaar?
- Wie is de toewijzende instantie?
- Komt de certificering overeen met dit exacte model?
Als de antwoorden onduidelijk zijn, ga dan weg.
2. Evalueer de technische mogelijkheden
De juiste competentie blijkt uit het product zelf.
Zoek naar:
Detectie van nuldoorgangen
→ Beschermt LED-drivers tegen stroomstoringen.
Hoge overspanningsbeveiliging (10 kV–20 kV)
→ Bestand tegen blikseminslag en stroomonderbrekingen.
IR-filtering
→ Voorkomt dat zonlicht binnendringt.
IP67 afdichting
→ Voorkomt erosie door vocht.
UV-bestendige behuizing
→ Vertraagt vergeling en barsten.
Verlengde garantie
→ Straalt zelfvertrouwen uit, geen marketing.
Voorbeeld:
Een professioneel model biedt:
- IP67
- 1425 J aanvalsverdediging
- Nuldoorgangsschakeling
- 8–10 jaar garantie
Het opereert in een andere categorie dan instapmodellen.
3. Controleer de capaciteit en levering
Capaciteit is niet hetzelfde als volume, maar als leveringsbetrouwbaarheid.
Een fabriek die produceert:
- 5 miljoen+ eenheden per jaar
- Voert automatische SMT-lijnen uit.
- Handhaaft de buffervoorraad
- Beschikt over waarneembare batchsystemen.
Zal niet:
❌ Onderbreek zendingen
❌ Ontwerpen halverwege het project aanpassen
❌ Onderdelen wijzigen zonder voorafgaande kennisgeving
❌ Mis de aanbestedingstermijnen
Kleine industriële eenheden kunnen niet het volgende opnemen:
- Grondstofschokken
- Certificering uitstel
- Logistieke verstoringen
Voor grote projecten zijn leveranciers nodig die onvoorspelbaarheid aankunnen.
4. Zoek naar aanpassingsmogelijkheden en ondersteuning.
Echte partners ondersteunen:
- Logo aanpassen
- Handleidingen met merklogo
- Barcodesystemen
- Aanbestedingsdocumentatie
- Instemmingsdossiers
- Technisch advies
Leveranciers die het volgende niet kunnen aanbieden:
- Tekeningen
- Stijgingscurven
- Verouderingstests
- Foutanalyse
Het zijn geen partners, maar handelsdesks.
5. Beoordeel de reputatie en bekijk casestudies
Een leverancier die vertrouwd wordt door:
- Nutsvoorzieningen
- Overheden
- Internationale groothandels
- EPC-leiders
Is geweest:
✔ Gecontroleerd
✔ Getest
✔ Uitgedaagd
✔ Bewezen
Vragen:
- Waar is uw product geïnstalleerd?
- Welke omgevingen?
- Welke spanningsomstandigheden?
- Wat is het rampenpercentage?
- Wat is uw belangrijkste lopende project?
Als de antwoorden onderbouwd zijn, ga dan verder.
Zo niet, dan is de prijs uw enige resterende garantie.
En de prijs is de zwakste garantie.
Richtlijnen voor kopers per klanttype: Waar moet elke koper prioriteit aan geven?
Groothandelaren / distributeurs
Focus op:
| Leverancierskenmerk | Laag risico | Hoog risico |
| Certificering | Multimarkt | Enkele lokale |
| Levering | Meerdere bronnen | Eén leverancier |
| SKU's | Vast | Willekeurige veranderingen |
| Garantie | Lange termijn | Geen |
| Prijzen | Evenwichtig | Niet duurzaam |
Vermijd leveranciers die alleen "vandaag de dag goedkope producten" kunnen aanbieden.
Fabrikanten van straatverlichting
Nadruk op:
- Docking-compatibiliteit
- Interface-standaarden
- Aanpasbaarheid
- Verpakkingsintegratie
- Leveringsbetrouwbaarheid
Vermijd platformmismatch.
EPC-aannemers
Vraag:
- Ondersteuning bij aanbestedingen
- Certificeringssets
- ≥8 jaar garantie
- Risicodocumentatie
- Technisch advies
Ontwijk onzichtbare fabrieken.
Slimme verlichtingsplatformen
Behoefte:
- Zhaga
- D4i
- Communicatiecompatibiliteit
- Firmware-roadmap
Conclusie: Waarom is het vermijden van de lageprijsval de slimste strategie?
De concurrentie op de Chinese markt voor fotocellen is hevig, maar niet professioneel.
Het rumoer is oorverdovend, de citaten zijn talrijk en de verzekeringen zijn gedurfd.
Maar vrijwel geen enkele fabriek kan leveren:
| Gebied | Professionele fabriek | Typische fabriek van lage kwaliteit |
| Naleving | Geverifieerde certificaten | Mondelinge beweringen |
| Samenhang | Proces gecontroleerd | Willekeurige kwaliteitscontrole |
| Levensduur | Getest | Niet getest |
| Verantwoordelijkheid | Contractueel gebonden | Vermeden |
Goedkope producten verlagen de factuurwaarde.
Slechte producten verhogen de totale eigendomskosten permanent.
Voordat u een toezegging doet aan een leverancier, vraag dan eerst:
- Kunnen ze mijn recht op deelname aan de aanbesteding beschermen?
- Kunnen ze de certificeringsclaims onderbouwen?
- Kunnen ze de garantie nakomen?
- Kunnen ze 10 jaar lang consistent leveren?
- Kunnen ze antwoord geven als er problemen ontstaan?
Als het antwoord nee is, zal de prijs nooit laag genoeg zijn.
Dutch 
English 
Portuguese (Brazil) 
Spanish 
Russian 
Japanese 
Portuguese (Portugal) 
